但是它們有一個挑戰(zhàn)就是，要向更小范圍的目標患者提供治療方案。

從果殼的在行、知乎live，到羅輯思維的得到，以及36氪的開氪。比如內(nèi)容，如果按照過去二元銷售法，把廣告賣給客戶，把讀者賣給廣告客戶，肯定是有天花板的，而且這種天花板比較低。

36氪如果做內(nèi)容付費是有價值的，這個不是說請投資人去分享這一年的投資心得，這不是最有價值的。以下是沙龍上的干貨輯，歡迎留下評論。但是如果往科學教育方向走，至少我們有可能在短期內(nèi)增加未來的十五分之一的收入。

比如最近包括真格基金在內(nèi)的客戶要買我們一個(木頭管退)系統(tǒng)，36氪就是一個最強的銷售渠道，如果要找賣給VC軟件渠道，那肯定就是我36氪，沒有第二家了。最近聽了很多傳統(tǒng)媒體人的產(chǎn)品和建議，我每次都想用一句話去總結——木匠永遠認為月亮是木頭做的。

我覺得其實，如果我們算一個新媒體，其實也一直在做轉型。

張志清(第一財經(jīng))：對于傳統(tǒng)媒體來說，原來享有了很大一部分的渠道溢價，然后渠道優(yōu)勢沒有了。那就是，有多少人賺到錢，和一個行業(yè)有沒有商業(yè)模式是兩回事。

因為在短視頻行業(yè)里，還有第四種非常流行，甚至比這三種方式更流行、更直接的獲利方式，就是做乙方、制作方，給企業(yè)、機構去做視頻策劃、制作的服務。如果賣的不是知識而是漢堡、衣服、化妝品，賣假貨是要負法律責任的，但是光天化日之下把這些假知識拿出來標價賣，好像沒什么人管，這讓人很遺憾。

但是這個出發(fā)點就已經(jīng)出現(xiàn)問題。那么短視頻創(chuàng)業(yè)者在爭取這部分業(yè)務方面，相對于傳統(tǒng)的制片公司、廣告公司有什么優(yōu)勢呢?有三點：短視頻創(chuàng)業(yè)者自己有發(fā)布渠道，就算粉絲不多影響不大，但也比完全沒有渠道的傳統(tǒng)制片公司要強;就算企業(yè)沒有發(fā)布的計劃，但是短視頻創(chuàng)業(yè)者長期對外發(fā)布自己的內(nèi)容，在知名度上甚至要比一些很專業(yè)的機構要強，還經(jīng)常會有一些客戶通過自媒體渠道主動聯(lián)系上來;短視頻創(chuàng)業(yè)者更多的只是把制作服務視作一種創(chuàng)業(yè)的“補貼”，所以不追求很高的利潤率，往往在成本上有優(yōu)勢。